更新 | 独立站新手卖家100问

十一、：独立站用模板担心雷同太多

如果一个模板多人使用，是不是对你的网站有影响？其实有这个想法并没错，但是当你要去找到真正用跟你一样的网站模板的网站，是非常困难的。现在流行的一些建站工具，都是模板建站，积木式装修模板，跨境卖家可以自定义首页模块内容，重复率几乎为0。

即使模板一样的网站，网站的内容也不可能出现重复的，当然完全是COPY的数据一模一样还有可能。其次模板只是一个布局框架，需要你自行去编辑图片、文字、导航等等信息，即使你偶然发现有人跟你网站很像，其实也不用担心，这并不会对你网站造成竞争，各走各的路，毫不相干。

十二、独立站会很烧钱吗？

卖家的钱也不是树叶，简单来讲，独立站有产出才会不断去烧。广告投放初期最核心的就是通过数据来优化广告、修正素材的内容、还有人群定位，每天的广告预算控制在你可以接受的范围，通过一定时期的积累，Facebook就会自动为你找到更精准的人群并实现转化。

十三、如何给网站定位？

简单来讲，明确自己什么样的卖家、分析买家群体类型、确定产品价格

跨境卖家从我理解角度分为：
工厂型（有自己工厂、产品价格优势）
卖货型（从第三方平台拿货、善于整合资源）
品牌型（类似于Shein、Anker）

绝大多数卖家都是卖货型（从工厂或者第三方平台拿货），没有自己的供应链，网站定位建议2C零售模式。简单来讲，独立站不是打价格站，而是走精细化运营零售模式。

精细化运营网站，要注意两点：
网站风格：单品类/垂直型网站、购物流程流畅、尽可能提供包邮或者低运费模式。
产品角度：产品信息完善、图片精美、产品利润不低于75%。

十四、域名在国外买的会更好吗？

十六、做一个独立站需要多久？

行业内的建站系统，几分钟可以在线搭建一个网站框架。

如果你是我问多久能上线？取决于你自己，自我驱动独立站进程，有的卖家可以在一天内完成商品上传-网站装修-支付-物流-简单运营，当然一天能上线网站跟商品比较少或者有现成的产品素材包也关系。

自我驱动能力差的有的一个月、半年网站都没有进展。这也验证了，成功只属于少部分人，自我驱动能力强的人距离成功会更近一步。

十七、独立站能用FBA 海外仓发货？

很多卖家在初期，想着通过亚马逊FBA去发货，理论上当然是可以的，实际操作中没有卖家这样操作，因为FBA的成本高，风险高，做独立站还有其他更好的选择，国内直邮或者选择其他更低廉的海外仓。

十八、独立站做什么市场好？

这两年东南亚、日本COD市场也很火，从整体市场来看，新手卖家还是推荐以欧美市场为主，毕竟欧美市场这块大蛋糕，短期内是分不完，另外一个欧美买家一直有独立站购物习惯、便捷的支付方式、通畅的网络环境，都是独立站得天独厚兴起必备条件。

十九、COD货到付款怎么做？

COD货到付款模式因为疫情原因，东南亚、日本市场机会变得更多，但是COD市场最关键的是一定要找靠谱的物流合作商，（物流商需要帮你向买家收款），至于如何找到靠谱，同行在使用的或者通过线下展会面对面交流方式获取。

二十、亚马逊和独立站能一起做吗?

可以。入驻平台和做独立站，显然不是“二选一”的题目，大部分头部卖家都会选择同时布局，独立站是平台卖家拓宽销售渠道方式之一。资金回流快，没有囤货风险，所以卖家会去选择独立站和平台同时开展。