如何准确找到我们要布局的关键词呢?

新手开店 4年前 (2020) 电商目录
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先给大家一个思路,做任何事情思路比行动要抢先一步,先理清楚思路后再去做事情!关键词调研的维度到底有哪些呢?

第一点:亚马逊的下拉框

大家首先要有一个概念:为什么一个平台要有下拉框,为什么会有下拉框的推荐呢?为什么会有对应的建议给你呢?底层的逻辑是什么呢?

其实说到底很简单:就是提高用户的检索体验,让用户能够更快的找到自己想要的产品!

如何准确找到我们要布局的关键词呢?

而这些搜索的下拉框为什么要作为我们重要需要搜集的关键词呢?底层逻辑是啥呢?

其实本质真的很简单!这些关键词一定是用户检索最多的,数据匹配最多的关键词,因此才会被平台推荐到下拉框!

所以我会把下拉框的关键词调研放到第一步跟大家去讲!

第二点:竞争对手的listing页面

我自己运营一直有一个观点:竞争对手不应该是敌人,更应该是朋友。而且甚至应该是我们最好的老师!

通过竞争对手的链接,我们可以学习到非常多的知识点和细节!

比如说:竞争对手的图片设计风格是怎样的?竞争对手的listing关键词布局是怎样的?竞争对手的review布局和QA布局到底是怎样的?

尤其是那些卖的特别好的竞争对手,更是我们重点要去学习的对象,这样的竞争对手,核心关键词的流量布局基本上都是覆盖到了。

我们只要仔细的对于竞争对手做一些细致的调研和深入的挖掘其实就可以了!

如何准确找到我们要布局的关键词呢?

甚至包括竞争对手在review以及QA方面的布局,都是值得我们去仔细思考和挖掘的!

其实QA的关键词布局一直是很多的亚马逊卖家忽略的点,但是说到底在产品相差不是特别大的情况下,比拼的就是运营端的细节。

而QA就是能把用户最关心的问题点找出来,针对性的去做细节上的优化和设计!聪明的卖家甚至会在Qa当中去做关键词的优化和布局!

如何准确找到我们要布局的关键词呢?

 

第三点:亚马逊后台广告报表下载的关键词

亚马逊广告关键词是你花钱测出来的关键词数据,具有非常高的参考价值。

选取关键词报表中点击率及转化率高的关键词,可以作为关键词素材使用。

 

第四点:同市场的跨境平台的搜索下拉框

在同一个市场区域,如欧美市场。

不管是ebay,速卖通或其他当地平台。他们的消费群体是重合的,这些平台的买家具有相同的搜索习惯。

所以可以通过ebay,速卖通这些平台的搜索框,收集我们需要的关键词。

ebay搜索下拉框:

如何准确找到我们要布局的关键词呢?

 

速卖通搜索下拉框:

如何准确找到我们要布局的关键词呢?

 

第五点:关键词的调研软件亚马逊后台品牌分析Brand analytics

当我们的账号进行品牌备案之后,品牌栏就有品牌分析功能。

进入品牌分析页面,会提供同类产品分析,品牌关键词等数据,作为亚马逊后台开放的关键词渠道来源,关键词可参考的价值很高。

第六点:利用H10进行关键词反查

如何准确找到我们要布局的关键词呢?

点击上图中的kewords,进入关键词反查

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第七点:搜索亚马逊类目,从产品小类的top100中查找关键词。

主要是找出top100中与你产品相似的10条listing。

将这10条listing标题复制下来,放入到亚马逊词频工具,找出出现频率最高的关键词,整理起来,然后这些关键词就是我们要找的核心关键词。

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第八点:关键词的调研软件

工具诞生的目的是什么?为什么人类要去研发工具呢?并且都要学习使用工具呢?背后的底层逻辑是什么呢?

其实很简单,就是为了提高人类的日常工作效率,比如说:锤子的诞生就是为了钉钉子的时候能够更快一些!

我们做亚马逊关键词调研最常用的关键词调研工具有哪些呢?

第一个:merchantword

这个几乎是行业内公认的最好用的关键词调研工具,这款工具的特点就是能够系统的提供关键词调研的具体结构以及搜索量数据!

能够看到这里的老铁一定会问:这款软件到底是免费还是需要付费呢?

当然是付费的!

你会发现大多数的人都会有这种贪便宜或者是免费思维,但是有时候免费的往往是最贵的。

付费的工具短时间内能够大幅度提升我们的工作效率与工作节奏,何乐而不为呢?

所以有时候花就是省!

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第二个:keywordtool

这款关键词调研软件是能够根据不同平台的具体情况进行关键词的检索和调研,比如说我们上文提到的亚马逊的下拉框,通过该软件也是能够实现快速的检索和整理的!

如何准确找到我们要布局的关键词呢?

有关调研工具就不给大家推荐太多了,推荐太多了有广告的嫌疑,基本上这些调研工具都是大同小异的。

大家根据自己的经济实力以及实际的调研需求选择一到两款最适合的工具就可以了!

第四点:相同市场的其他平台

其实大家要知道,我们做一个市场,比如说你做欧美市场,欧美市场肯定不是亚马逊一家独大,依旧会有一些其他的电商平台。

比如说:ebay、wish、速卖通、沃尔玛等等

而我们如果是在做亚马逊平台,同样也可以在相同市场的其他平台去做关键词的调研分析以及整理归纳,甚至可以做选品方面的调研。

通过这种跨越平台的调研,我们甚至可以发掘一些信息差,找到一些潜在的赚钱的机会!

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第五点:亚马逊的广告匹配数据

通过广告的数据进行关键词的挖掘,这也是一个潜在的重要的挖掘点,同时也是很多的卖家忽略的点!

广告是能够匹配出非常多的泛流量的,有一些关键词也许是我们之前压根通过调研没有注意到的!

但是如果通过广告能够跑出这样的关键词以及数据,那就是市场给予的最最真实的反馈!

学会通过亚马逊广告的数据报表中去持续不断的找出关键词,找出重要的优化点!

以上基本上就是关键词调研的所有的维度,但是大家一定要有一个概念,知道从哪些地方去调研关键词仅仅只是开始的第一步!

更为重要的是,你需要知道如果去给这些关键词做系统的分析、归纳、总结以及梳理,只有这样你最后提炼出来的关键词才是真实有效的。

如何准确找到我们要布局的关键词呢?

众所周知,亚马逊平台一直对数据没有什么开放,所以我们要借好第三方工具去做好关键词,这是第一步,关键词很重要!为此我这边也陆续补充一些查找关键词的插件

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版权声明:电商目录 发表于 2020年1月2日 am11:36。
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