利用TikTok标准化的SOP流程一天解锁3个里程碑

TK新手学习 1年前 (2023) 电商目录
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我是从去年就开始做TikTok,当时为上一家公司做了几个精准账号,3个万粉号+2个十万粉账号。今年又重新拾起了TikTok这条路,也算是有不同的感悟。

首先这期训练营里,我也是成功完成了3个里程碑,并且比起上一次参加又有更多的进展。

利用TikTok标准化的SOP流程一天解锁3个里程碑

在这一期,我做过许多不同类型的账号,有影视号、宠物号、饰品号、美甲号等等。几乎每个类目的账号都达到千粉和万播,当然这其中也死了有几十个号(感觉有100个,没仔细数)。

播放量没有破万的账号,粉丝停留在300+。之后尝试了自创视频,但是效果也是比较一般,这些账号我都直接抛弃。

今天着重聊一聊我这两天做起来的一个账号,这个账号一天之内达成了3个里程碑,成功变现。

先上图

利用TikTok标准化的SOP流程一天解锁3个里程碑

这是新号过了12个小时的数据。可以看出我的这个账号当天总共发了五条视频,截止目前每一条都过万播(其中一条百万播),粉丝也是过万,并且发布当天有客户在独立站下单了产品。

由于我还没确定好垂直哪个产品领域,加上自己熟悉wordpress建站一天就能建成,所以暂时还没开通小黄车,不然变现的订单应该能更多。

在做这个账号之前我研究了3天。

首先这个账号质量能达到这么好,是因为我对做的这个类目的视频领域进行了深挖,并了解了用户画像。在这之前我其他账号基本是做无脑搬运。

做调研,首先你需要深度分析这个类目视频的爆点在哪?他们共同用了哪些标签?音乐是哪些类型(摇滚或者舒缓或者其他)?视频大概控制多少秒?以及字幕或者AI配音表达了哪些内容?评论区大家说视频爆点是什么?等等

你需要深度分析一条爆款视频它的爆点在哪里,你才能从国内找到更好的视频素材,按着相同的方法去剪辑,这样才能事半功倍,而不是直接搬运视频,虽然直接搬运视频没有错。这就像概率问题,你搬的多了总有几条会火。但是火的同时,你需要了解到视频的爆点,这才能让你以后做出更多的爆款视频。这是底层逻辑,一定要了解用户画像和视频的爆点!

具体细节每个不同类目的视频都有它们的爆点,这里不做具体分析,大家可以多刷视频提升网感。

最后按照船长说的小技巧,我是用我的小号在爆款视频底下的评论区进行引导,如:What products you used?等,进行自问自答,让大家点进我主页的链接,而且可能大家都好奇使用的产品,所以这条评论赞特别多,自动给置顶上去了。

视频号的一些理解就讲到这。

再说说近期我自己在研究的网红营销方式。目前我是想做一个品牌IP,所以需要大量的图和视频素材来做品牌号铺垫,因此kol和koc营销很重要。

由于产品的客单价不高,所以我主要选择以免费送产品给网红的方式做营销。考虑到一些kol粉丝多收费高(10w粉的网红收费需要300美金),所以后面主要做koc的网红营销,选择粉丝在5000-10000+左右,愿意免费测试拍摄素材的网红为主。

找网红的方式:

INS:收集自己目标精准的标签hashtag–在标签页内刷并点击网红主页–右上角点击个人简介查看国家–符合标准–收集网红个人信息邮箱–邮箱发开发信。

YouTube:搜索目标关键词(可以是产品关键词或者竞品品牌名)–查看视频内容是否预期相符–查看点击率和评论点赞数–符合标准–收集信息邮箱–邮箱发开发信。

需要注意细节:

开发信标题和内容一定要精炼,不要长篇大论,尽量简短且能提炼出主要信息,才能提高网红回复率。

 

运营经验总结:

一、选品

自选品+跟卖(主要参考TikTok,facebook,youtube,ins,抖音);

TikTok上搜产品关键词,看最早的视频,半年以内还可以跑;

能力要求:找到合适货源,质量过关;

二、流量

做号目标:流量为主,粉丝为辅;

做矩阵:批量复制成功账号打法;

能力要求:具备做万粉号的能力;

三、变现

基础:独立站+TikTok Shop;

Amazon成交率低,对店铺评分有影响;

成本核算:

1、包辅材

2、物流

3、平台和渠道费率

4、运营费用:独立站使用费+APP使用费+主题使用费

5、退换货费用

变现要点:

逻辑A:单一产品拍摄发布–主页挂链接或TikTok Shop;

逻辑B:垂直类起号–粉丝到一定量修改名字–主页挂短链–做垂直类目独立站–主页下单;

用户对于垂直类的信任度更高,更容易出单。

四、实操九个步骤:

硬件环境–软件环境–网络配置–起号养号–账号设置–素材–剪辑–发布视频–维护评论

1、硬件IOSiphonex以上,安卓建议2000左右的机子,能保证不卡,非国内定制机/Android海外版本TIPS:限流可插做号地区的废卡

2、软件IOS:TK,CAPCUT,SHADOWROCKET/ANDROID:TK,CAPCUT,V2RAY,APKPURE

3、网络环境:节点,IP和DNS对应同一地区

4、起号养号刷视频–精准标签/随意刷20分钟群控软件:Totalcontrol

5、素材准备:

搬运—手机可用WECHAT,QQ;PC端可用哼哼喵,固乔(可批量操作)

原创—模仿别人的拍摄剪辑手法,自己设计;

6、视频剪辑

PC粗剪—工具:剪映+finalcutpro,30s

精剪—capcut,2min

7、发布视频:话术+标签(由精到泛,五个以内)

8、维护评论:屏蔽关键词,引导下单,增加互动

9、其他:

弃号—24小时,记录账号密码后,重新刷机

弃号原因:

  • A.五个视频播放量均小于2000;
  • B.没有爆款;
  • C.有爆款视频但是没有出单;
  • D.粉丝并非精准粉;

五、高效操作要素

1、建立自己的SOP的作用(标准化操作流程)

  • A.清晰操作流程
  • B.形成肌肉记忆
  • C.便于批量复制
  • D.防止犯错,释放脑力
  • E.核心SOP:软硬件配置+起号+剪辑+各类话术

2、正向循环:给自己定阶段性目标–阶段性总结–收获正反馈–整理自己的知识体系

3、有效模仿:做已经验证可行的事+先进行像素级模仿再优化

4、探索方向

  • A.选品—自主发掘需求
  • B.效果不错且不断增长的蓝海玩法—直播
  • C.群控—批量操作

 

 

版权声明:电商目录 发表于 2023年2月11日 am9:55。
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