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定位

有史以来对美国营销影响*的观念

  • 作者艾·里斯
  • 出版社机械工业出版社
  • 发行日期2017年01月
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定位的四步法:

  1. 分析整个外部环境,确定竞争对手是谁,竞争对手的价值是什么。
  2. 避开对手的强势或利用其弱点,确立自己的品牌定位。
  3. 为这个定位寻求可靠证明
  4. 将这一定位植入顾客的心智。

因为竞争是在心智中展开的,所以竞争的基本单位不再是企业而是品牌。

定位理论是中国制造向中国品牌成功转型的关键。

从营销和战略角度,企业主流经营哲学分为:A(America )模式,J(Japan)模式。

A模式聚焦,狭窄而深入;J模式宽泛而浅显。

两种模式从长期盈利的能力对比就会发现,A模式聚焦的策略远远优于J模式。

中国的企业,也在从J模式艰难的转型期中不断向A模式转变,而A模式背后的理论,正是定位理论。

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