Dropshipping

二、介绍

通俗上来讲，也可以把drop shipping 理解为“直接代发货”或者“转运配送”，作为零售商，不必积压大量的商品库存，甚至使用的是零库存，而当有订单的时候，把订单转交相应的供货商或者厂家，由他们直接发货给零售商指定的客户。

转运配送是零售商无需产品库存而实现销售的一种方法。与传统相反，当零售商要出售商品的时候，零售商将客户订单发给第三方供应商，由第三方供应商直接将商品发送给顾客。这使得零售商从头至尾与商品没有实际的接触。

转运配送和传统零售模式之间最大的差别在于转运配送的零售商无需产品库存，相反，零售商只在有需求的时候才在供应商处批发商品——通常是在批发商或者生产商处购买——以此来完成订单。

这种独一无二的销售模式具有很大的优点，同时也存在着缺点。

优点

更少的投资--转运配送最大的优点是不需要提前投资大量用于库存的资金，仍然可以进行商业销售。传统的来说，零售商必须花费大量资金来购买库存商品。

在转运配送模式下，除非你已经确定订单并且得到支付款，否则你不需要购买商品。这使得，无需前期存货的投资，你仍然可以以少量资金成功的进行转运配送的经营。

简单开展—当你不需要管理实际的商品的时候，商业经营会变得简单很多。进行转运配送，无需担心以下几点：

• 管理仓库以及支付仓库费用
• 打包和运送订单物品
• 因账单问题追踪存货
• 处理退货和已经到达的货物
• 不停的订购产品以及改善储存条件 低经费——由于你不需要购买存货以及管理仓库，你的经费开支会很少。实际上，许多成功的转运配送经营最初是在家里通过电脑进行的，每个月的开支不超过100美元。随着你经营的壮大，开支可能会增加，但是与传统的实体店相比较还是很少。
• 地点灵活——转运配送可以在任何有网络连接的地方经营。只要你能够与供货商和顾客保持良好的沟通，你就可以经营和管理你的生意。
• 产品选择广泛——由于不用预购你要卖的商品，你可以为潜在客户提供一系列的产品。如果供货商备有一系列商品，你可以在你的网站上列出这些商品清单并且不需要额外支出。

三、应用

目前全球已经进入了信息时代，而电子商务的运用更是如此。在电子商务这个领域，drop shipping 已经广泛地被大量的e-tailer(电子商务零售商)使用，一些大的购物网站使用的drop shipper (也就是商品供应商)数量通常多达两三百甚至过千。

至于如何操作Drop shipping这个服务，其实它跟一般的批发业务在运作上没什么特别不同。通常，批量的批发订单，你会整箱整箱发送给对方，而当使用drop shipping的时候，对方可能要求你把10件商品分别发送给10个不同的客户地址，并且要求在回执（退换货地址）上写上对方所要求的地址。这样，在你这边配送费用上会产生很大的区别，而且，通常单一商品直接到最终客户，一般不会使用海运这种运送方法。

对于外贸商户来说，如果你用drop shipping方式直接发货给海外的最终客户，那么该最终客户可能会面对关税等问题，不过，这不是你需要去处理的，而是由零售商处理，你只需要按零售商的要求去发货就可以了。这里要说明一点的就是美国对小包裹业务不会收取关税。

四、新模式

借卖，在drop shipping基础上衍生出来的一种新型电子商务模式，意思是零售商借图片、描述等信息实现零采购销售，供应商借渠道实现小额订单销售，该模式由借卖网首创。

借卖网是一个聚集中国供应商产品的网络交易平台，为网络零卖家提供从产品采购、产品质检、供应商管理、库存管理、仓储管理、订单处理、销售渠道管理到全球物流配送一站式电子商务解决方案。

同时，基于为全球海量的在线零售商资源，借卖网为中国制造商提供了从仓储管理、库存管理到订单配送一站式的电子商务分销渠道服务。

优点：

Drop shipping的优点是通过提供此服务可以跟大量的小单买家做生意，行业俗话也叫“长尾” ，而一旦所以小单汇集在一起足以超出了一两张大单的业务量。而且，你不必担心对方拼命地压你的价格。供货商从单一商品通过Drop shipping方式获得的利润率，更通过大买单的利润率相比，可能会是大买单的10倍甚至几十倍。而Drop shipping的缺点，就是通常需要立刻发货，所以要准备相应的货源。不过这也许对于某些供货商来说并不是缺点，反而是优点。另外，还需要配备额外人员去处理订单。

五、解决方案

1、在购买页面要明确三个：跨境产品，国外发货；明确物流规则，包括物流费和物流时间；在订单页面更新物流情况。一般只要明确这三个点，消费者不会太过追究。

2、与供应商商议时，就要在物流、产品、包装上明确要求，签订合同。譬如：因为物流、产品、包装问题被退货，供应商承担80%责任。包装上可以让供应商用单独包装盒和logo。

3、同质化怎么解决，就在于选品。（可以参考我的选品攻略）

4、引流：广告投放+社媒营销+SEO （Google、Tiktok、INS、Facebook、Youtube） 独立站引流是一个很广泛的话题，不仅Dropshipping型独立站要做站外广告营销，任何独立站都要做站外广告营销。大家可以看我前面一篇Google广告投放，后面我也会出一些其他的引流文章的。

六、选品攻略

1、根据节日选品。在国外有多种多样的节日，除了复活节、圣诞节大型节日外还有很多其他稀奇古怪的节日。举个例子：睡眠节，可以卖枕头啊，睡衣呀，眼罩呀，床上四件套呀等等。在这些活动之前你就可以筹备产品和营销活动啦，然后提前进行广告引流。

2、国外生活习惯选品。研究外国人的生活习惯，选择他们的必需品。举个例子：外国人喜欢沙滩，泳衣是不是必备，但是这个市场目前挺饱和的。他们喜欢露营，帐篷、烧烤架、防蚊喷雾都可以去尝试。

3、选择稀有产品。如果你能找到一件对他们来说很稀有，却很新奇的产品，必然容易火爆。譬如，毽子、风油精、花露水、电瓶车。

4、在速卖通、ebay、阿里巴巴购买销量高的产品。

5、选择没有广告限制的产品。这个特别重要！ 6、研究一些众筹网站的产品，比如：indiegogo和kickstarter。

7、参考其他Dropshipping型独立站的产品。 在feed里有很多Dropshipping卖家的广告。如果你看到比较吸引人的广告，点进去访问落地页，加入购物车，点赞收藏，这样Facebook会认为你是潜在消费者，后台算法就会给你推更多的购物广告。你每天多学习他们的优点，就能从同行身上借鉴到很多经验。

七、供应商选择经验

1、货源：速卖通（Aliexpress）目前Dropshipping最大货源地。阿里国际、1688、中国制造网、U选U品、环球华品等。

2、中文联系供应商。

3、谨慎选择供应商，一定要是有经验的，货源真实的。

4、在价格、物流、退换货上一定要商议清楚，最好是可以签订合同，这样就可以解决我上面讲的很多劣势问题。