指南 | 跨境独立站如何选品

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选品永远是做跨境独立站的朋友们最头疼的事情之一,这篇文章覆盖9大选品渠道,看完这篇,对选品应该会有更多思路了,废话不多说,直接上干货。

电商平台

「1」亚马逊

亚马逊作为最大的电商平台之一,上面肯定有很多可以看的榜单,作选品参考的。

Amazon Best Sellers 畅销榜

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Amazon New & Interesting Finds 新品和有意思的产品榜

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Amazon Movers & Shakers 快速上升榜

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Amazon Most Gifted 最受欢迎礼物榜

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Amazon Most Wished For 最多被加入愿望清单榜

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「2」eBay

Trending On eBay  eBay趋势榜  https://www.ebay.com/deals/trending/all

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「3」Aliexpress 速卖通

(1) Popular on Aliexpress 速卖通流行榜 https://www.aliexpress.com/popular.html

可以在这边看不同的细分品类里比较火热的产品有哪些,可以点到大类里去看,也可以看外面的细分有没有你感兴趣的。

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(2) 点入某一个品类,然后按照orders排序,第一页,第二页的不一定要选,因为可能已经很多人在卖了,可以考虑第5页或者往后的。

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「4」Etsy

https://www.etsy.com/

上面以卖手工艺品出名,也有很多比较有特色的偏小众一些的卖家在里面。可以进入之后用搜索功能,搜和你做的品类相关的关键词,就可以看到很多相关的产品,比如我输入dress

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输入完虽然不能直接按销量排序,但你看到评论数很高的,都可以进去看一下

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社交媒体大号

以下是几个Facebook上经常分享有意思的产品的大号,也可以看下

https://www.facebook.com/IWantOneByBlueCrate

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https://www.facebook.com/iwantthatvideos

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https://www.facebook.com/bestproductsdotcom

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监测其他的独立站

「1」监测Shopify 独立站

先找到哪些站值得研究,https://myip.ms/ 登录这个网站,然后输入以下四个ip中的一个

<23.227.38.32>   <23.227.38.64> <23.227.38.71> <23.227.38.68>,

然后如下图,点击Other sites on IP

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你就能找到大量的shopify店铺,而且基本是按流量大小顺序给你排好的,直接去看即可

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这个方法的原理是shopify是用的加拿大服务器,所以基本所有用shopify的店家都会在几个固定的ip上。

「2」Google Shopping 上搜索

在Google搜索引擎上输入你想搜索的的关键词,然后点击下方的Shopping,就可以搜索到大量的卖dress的独立站,里面有大站,也有中小型的站,都可以作为你的参考。

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另一个可用的工具是commerce inspector, 一个google chrome插件(仅对Shopify的店铺有效),在安装这个插件之后,当你在浏览一个Shopify网站的时候,这个小插件就会亮着,点击之后就可以看到这个网站的一些信息,bestselling这个可以看到这家店卖的最好的东西,然后其他数据我基本主要就看下products就是最近他们是不是在更新,因为如果一个网站很长时间没更新,且流量又小的话,可能这个网站已经不运营了,他们的产品也就没什么看的价值了。然后里面的付费服务,我个人没有用过,大家要是感兴趣可以试试。

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【4】Facebook 搜索

在Facebook上搜索以下这些独立站站常用的广告词可以搜索到一些广告

Going crazy for

Going crazy for this

Going crazy for these

Going crazy over

此外还可以加上类目 golf going crazy 这种,还有很多词可以用的

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Tag a friend

Tag someone

Like and share

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【5】Adspy工具

我个人用过的最好用的Facebook广告监测工具。里面有大量的广告可以看,资料非常丰富可以根据点赞数啥的来做筛选,很好用。

Adspy.com

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【6】Facebook信息流Spy大法

Facebook的广告推送形式有点类似朋友圈广告,就是你正常刷的话会刷到很多你加的好友的动态,你关注的明星的动态,或者你关注的某些主页的动态,但是在这些动态里面会夹杂这一些广告,比如我下图列出来的这个红框的地方标识着“Sponsored”说明这是一条广告。

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我们日常在刷Facebook的时候偶尔会刷出来这种广告,很多人可能就没在意,看一下就算了。但是我发现有时这种信息流里刷出来的广告,很多都是广告监测工具里没有的,很多是一些比较新秀的站点投放的。那么怎么能让Facebook给我们推更多的,且质量更好的广告呢?

我去了解了一下Facebook给用户推送广告的机制。他们的系统里会给每一个人打标签,比如你这个人买过很贵的奢侈品,那系统后面就会给你推更多的奢侈品的广告,你买过很多奢侈品,那系统就会标记你为“常购买奢侈品的高价值人群”,之后如果有新的奢侈品站投放广告的话,系统很容易就会把广告推给你,因为系统觉得你很有可能购买。

当然Facebook的系统能收集到这个信息,有两个前提,[1] 你的Facebook个人号在浏览器里是开着的,或者你就是直接从你自己的Facebook信息流里去的这个网站购买那就更好。[2] 这个网站本身有安装Facebook的广告追踪代码。这两个前提条件缺一不可。所以想让Facebook的系统给我们推更多质量更好的广告的方法就是我们去我们感兴趣的这些站点去直接购买,买过的越多,我们在系统里的价值就越高,系统就会给我们推越好的广告。

我们当然不可能去全部真金白银花钱去买这么多货,那怎么办呢?用Paypal (相当于国外支付宝)去这些站购买产品,然后在产品发货之前要求退款。

为啥特别强调用Paypal呢?因为[1] 国内的visa和master信用卡,有时也能正常购买,但有时不能,效果不稳定。[2] Paypal对买家的保护比较好,基本用Paypal的卖家都会非常害怕买家通过Paypal投诉,因为Paypal接受的投诉多了轻则冻结资金,重则暂停账号,所以基本没有卖家会没事干找Paypal的麻烦。

况且你在商家发货之前(可以尽量早点,退货理由就说是自己买错了,卖家也不容易,也别太为难别人),就和卖家说,卖家基本都会很痛快得给你退掉。商家不理你的话,很简单,直接去Paypal投诉。个人Paypal申请很简单,我就不说了。

你这样刷多了之后,Facebook就会给你打上优质用户的标签,之后再有新的站开始投广告,很多都会投到你这里,因为Facebook的系统给你打了标签,认为你好成交嘛。

你之后只需要。(1)持续用PayPal去买然后退货的套路刷,不能停,但是频率可以不用像一开始那么高了(2)每天在自己的信息流上去刷,去发掘新的潜在的爆品广告,并做好记录和测试。

用这个方法需要用的几个辅助工具。

这个插件用来检查对方的网站上有没有facebook pixel

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这个小插件 My Ad Finder就是能让你的Facebook信息流只展示广告,不展示普通的帖子内容,用来刷广告非常合适。

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【7】众筹网站

众筹网站会有很多有意思的东西出来,虽然不一定能直接卖同款,但是相同理念,相同功能的产品很多时候还是有机会找到的。当然你要是有供应链实力,甚至可以根据这些团队的产品获得一些你自己的灵感。

https://www.kickstarter.com/

https://www.indiegogo.com/

【8】Reddit上搜索一些和爆品相关的话题

Reddit是欧美版贴吧,而且很多东西其实都是先从Reddit上火起来,然后才在Facebook,Instagram之类的地方火的,所以直接看Reddit就相当于直接看了欧美世界流行趋势的源头之一。可以关注下以下几个子论坛。

Shut Up and Take My Money

https://www.reddit.com/r/shutupandtakemymoney

Buy It For Life

http://www.reddit.com/r/buyitforlife

【9】新奇特的产品网站

这些站都铆足了劲儿去发掘最有意思的产品,我们直接跟着看就行。

https://www.thisiswhyimbroke.com/

http://www.dudeiwantthat.com/

https://odditymall.com/

产品定价

定价全写完估计也要完整一篇文章才行,这次先写一点基础的。

首先,定价的考虑因素。需要考虑的点很多比如

{1} 产品成本

{2} 运费

{3} 营销费用(前期主要靠投广告起量的,基本是要留产品售价的30% – 50%出来,不投广告也能有销量,这个后面聊)

{4} 交易费(比如Shopify有)

{5} 支付渠道费用

{6} 预设的退款比例(看每个行业都有所不同,女装可能高些。最好是结合你们行业资深的经验)

{7} 利润

{8} 其他成本

你可以一项一项去看,看最合适的价格大概是啥样的。

如果你做dropshipping(海外版一件代发),那你可以简单粗暴点,直接用(产品成本+运费)乘以2.5或者3,然后用.99或者.97作为价格的结尾。我一般会把个位也变成9。比如一个产品,产品成本+运费是5.46刀,乘以3,就是 16.38刀,我一般就直接给到19.99 试试的。

 

版权声明:电商目录 发表于 2024年3月18日 am10:24。
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