一、俄罗斯简介
俄罗斯联邦（俄语：Российская Федерация），亦称俄罗斯，首都莫斯科，国土横跨欧亚大陆，与14个国家接壤，总面积1709.82万平方千米，占原苏联总面积的76.3%。俄罗斯横跨欧亚大陆，东西最长9000千米，南北最宽4000千米，领土包括欧洲的东部和亚洲的北部，是世界上国土最辽阔的国家。截至2023年1月1日，俄罗斯国内常住人口约为1.46425亿，共有194个民族，以俄罗斯族为主，大多信奉东正教，官方语言为俄语。
小目点评：面积广阔，独立站线路单独布线，官方语言以本土语言为主，90%不懂英语。域名可以用ru后缀。
俄罗斯的人口主要分布在中心城市，约1/5的全国人口和超过1/3的城市人口聚集在莫斯科、圣彼得堡、新西伯利亚、叶卡捷琳堡、下诺夫哥罗德、喀山、车里雅宾斯克、鄂木斯克、萨马拉、顿河畔罗斯托夫、乌法、克拉斯诺亚尔斯克、彼尔姆、沃罗涅日、伏尔加格勒等15座大城市。
俄罗斯自然资源十分丰富，种类多，储量大，自给程度高。国土面积居世界第一位。森林覆盖面积1126万平方公里，占国土面积65.8%，居世界第一位。木材蓄积量居世界第一位（考虑伐木工具产品）。天然气已探明蕴藏量占世界探明储量的25%，居世界第一位。石油探明储量占世界探明储量的9%。煤蕴藏量居世界第五位。铁、镍、锡蕴藏量居世界第一位。黄金储量居世界第三位。铀蕴藏量居世界第七位。
小目点评：根据气候地理及资源判断市场，考虑工具、保暖等
【经济情况】国民经济基础雄厚，拥有巨大的经济潜力。工农业和交通运输业等已达到相当的发达水平；工业基础雄厚，以机械、钢铁、有色金属、石油、天然气、煤炭、森林工业和化工为主；能源、纺织、军火等也很发达。
【重要节日】 公历新年：1月1日；东正教圣诞节：1月7日；祖国保卫者日：2月23日；国际妇女节：3月8日；春天与劳动节（原苏联劳动者团结日）：5月1日；伟大卫国战争胜利日：5月9日；国庆日（国家主权宣言通过日）：6月12日；民族团结日：11月4日。
消费者特点
俄罗斯市场结构复杂，不确定因素较多。居民贫富差距很大，民族人口构成复杂，消费层次呈多元化，市场导向困难。
出于误解，国内及西方的一些公司以为俄罗斯消费水准低下，向俄罗斯市场出口呆滞积压商品，他们的错误在于将俄罗斯市场看成是不发达国家的市场，未注意到原先主体是俄罗斯的前苏联是一个与美国平行的超级大国。
俄罗斯消费者对商品的选择要求较高，具有严格的挑剔性。俄罗斯消费者喜欢追逐名牌，即使价格较贵，人们也愿意购买。
造成这种状况的主要原因有两个方面，一是，俄罗斯人普遍受教育程度较高，希望购买与其身份相适应的名牌商品。
二是，俄罗斯人在住房、轿车等设施方面较为现代化，而将其主要收入投资于食品、家电、服饰及耐用消费品上。
饮食习惯
俄罗斯人的饮食特点是菜汤加稀粥，主食普遍爱吃面食，肉类偏爱牛肉，蔬菜最爱白菜、蘑菇，饮料最爱格瓦斯，酒类是爱伏特加，水果最爱吃苹果，干果最爱葡萄干。一般都不吃乌贼、海蜇、海参和木耳等食品，还有些人对虾和鸡蛋不感兴趣。
注重仪表
俄罗斯人很注重仪表，很爱干净，衣着整洁。出门旅行总要带熨斗。参加晚会、观看演出，俄罗斯人习惯穿晚礼服，尤其是看芭蕾舞剧，显得特别高贵。带最少一套西服或裙装，以在正式场合穿。
禁忌
值得注意的是，俄罗斯人特别忌讳“13”这个数字，认为它是凶险和死亡的象征。相反，认为“7”意味着幸福和成功。他们还认为镜子是神圣的物品，打碎镜子意味着灵魂的毁灭，但是如果打碎杯、碟、盘则意味着富贵和幸福。
三、中俄双边贸易及主要进出口产品
【双边贸易】
据俄罗斯海关统计，2018年俄罗斯与中国的双边货物贸易额为1082.8亿美元，增长24.5%。其中，俄罗斯对中国出口560.8亿美元，增长44.1%，占其出口总额的12.5%，提高1.6个百分点；俄罗斯自中国进口522.0亿美元，增长8.6%，占其进口总额的22.0%，提高0.9个百分点。俄罗斯对中国贸易顺差38.7亿美元，增长142.4%。
【主要进出口产品】
矿产品是俄罗斯对中国出口的主要产品。2018年俄罗斯对中国出口矿产品427.1亿美元，增长61.9%，占俄罗斯对中国出口总额的77.9%。俄罗斯对中国出口的矿产品主要为矿物燃料、矿物油及其产品、沥青等，2018年出口412.2亿美元，占其对中国出口总额的73.5%。 俄罗斯自中国进口的主要商品为机电产品。2018年俄罗斯自中国进口机电产品264.5亿美元，增长3.9%，占俄罗斯自中国进口总额的50.7%。中国在俄罗斯的机电产品、贱金属及制品、纺织品及原料、家具玩具杂项制品、塑料橡胶、鞋靴伞等轻工产品以及光学钟表医疗设备七大类商品的进口市场上占据首位，分别占到俄罗斯同类商品进口总额的36.0%、23.8%、34.7%、47.9%、17.2%、53.9%和17.3%。其中，德国是中国向俄罗斯出口轻工产品、塑料橡胶、光学钟表医疗设备的最大竞争对手。在俄罗斯的运输设备进口中，来自中国的产品占8.6%，这一比重低于日本和德国7.8和6.6个百分点。
四、俄罗斯市场需求分析
俄罗斯市场需求家电类，家具类，日用消费品为主，随着俄罗斯人生活水平的提高，更多的电子产品和家用电器逐渐进入寻常百姓家，对于年轻人来说，轻巧的电子产品更是他们的最爱。 例如位于莫斯科南部的Mega-1购物中心内，消费者在法国欧尚超市购买日用品；在瑞典宜家家居买家具；数十家专卖店出售着从化妆品到内衣的各式商品。 对于想在国外打响自己品牌产品的中国企业来说，俄罗斯市场是一个最好的试金石。不需要投入太多的资金，找准相应的消费群体，就可以像在国内运营品牌一样，开始海外品牌的运营。 特别是一些类似连锁加盟销售的企业，在俄罗斯同样能找到巨大的市场，因为对于俄罗斯人来说，一切品牌都是新鲜的，他们对与奢侈品以外的产品品牌没有太多的忠诚度。 适合的企业有，家用电器生产企业，家具生产企业，家具配件生产企业，各种日用消费品生产企业。 中国家电产品受欢迎，中国的家电产品与别国的产品相比，最大的优势在于价格低、质量好。 俄罗斯市场准入门槛不高，市场潜力巨大，俄罗斯发达的金融信贷业务也为本国居民赊账购买提供资金支持。
五、俄罗斯的特色特产
1. 俄罗斯传统舞蹈和音乐：俄罗斯传统舞蹈和音乐经过了几个世纪的发展和演变，形成了深厚的文化传统。其中著名的舞蹈有芭蕾舞和克拉斯诺达尔舞。
2. 俄罗斯建筑：俄罗斯拥有众多著名的建筑物，如莫斯科红场、圣彼得堡的艾尔米塔日博物馆和教堂等。
3. 俄罗斯文学：俄罗斯是世界文学的重要发源地之一，最著名的文学作品包括杜斯妥也夫斯基的小说《罪与罚》和托尔斯泰的小说《战争与和平》。
4. 俄罗斯特产：俄罗斯拥有众多美味的特产，著名的有鱼子酱、伏特加、肉饼等。此外，俄罗斯的面包也很有名，其中黑面包是俄罗斯人最爱的。
5. 俄罗斯民间艺术品：俄罗斯拥有丰富的民间艺术产业，如手工绣花、彩陶和木雕等。经典的俄罗斯娃娃也是俄罗斯文化的代表之一。
六、俄罗斯人谈判风格
1.固守传统，缺乏灵活性。 原苏联是个外贸管制的国家，是高度计划的外贸体制。在这种高度计划体制中，人们已习惯于照章办事，上传下达，忽视了个创造性的发挥。苏联解体后，俄罗斯人还是带有明显的计划体制的烙印，在进行正式洽商时，他们喜欢计划办事，如果对方的让步与他们原计划的目标相吻合，容易达成协议；如果有差距，他们让步特别困难。甚至他们明知自己的要求不符合客观标准，也拒不妥协让步。 一些俄罗斯人缺乏灵活性，还因为他们的计划制定与审批要经过许多部门、许多环节。这必然要延长决策与反馈的时间，这种传统体制也僵化了人的头脑。 近几年，随着俄罗斯经济体制改革的不断深入，国际贸易的不断扩大，这种情况有所改变。但谁都不否认，俄罗斯人是强劲的谈判对手。尽管他们有时处于劣势，如迫切需要外国资金、外国的先进技术设备，但是他们还是有办法迫使对方让步，而不是他们。 2.对技术细节感兴趣。 俄罗斯人特别重视谈判项目中的技术内容和索赔条款。这是因为引进技术要具有先进性、实用性，由于技术引进项目通常都比较复杂，对方在报价中又可能会有较大的水分，为了尽可能以较低的价格购买最有用的技术，他们特别重视技术的具体细节，索要的东西也包罗万象。如详细的车间设计图纸、零件清单、设备装配图纸、原材料证明书、化学药品和各种试剂、各种产品的技术说明、维修指南等等。所以，在与俄罗斯人进行洽商时，要有充分的准备，可能要就产品的技术问题进行反复大量的磋商。另外，为了能及时准确地对技术瓿进行阐述，在谈判中要配置技术方面的专家。同时要十分注意合同用语的使用，语言要精确，不能随便承诺某些不能做到的条件。对合同中的索赔条款也要十分慎重。 3.善于在价格上讨价还价。 俄罗斯人在讨价还价上堪称行家里手。许多比较务实的欧美生意人都认为，不管报价是多么公平合理，怎样精确计算，他们也是不会相信，千方百计地要挤出其中的水分，达到他们认为理想的结果。所以，外贸老鸟建议，对俄罗斯人的报价策略有两种形式：一种是报出你的标准价格，然后力争做最小的让步。你可以事先印好一份标准价格表，表上所有价格都包含适当的溢价，给以后的谈判留下余地。第二种策略是公开的你的标准价格上加上一定的溢价(如15%)，并说明这样做的理由是同其做生意承担的额外费用和风险。因为在政治体制不稳的环境中做生意的风险与费用是难以估量的。一般地讲，第二种策略要好些，因为如果在报价之初就定死一个价格，几个星期甚至数月后，情况可能会发生很大变化。俄罗斯的通货膨胀率已远远超过欧美。所以，如果俄罗斯人不用硬通货支付交易额，那么，你与他们做买卖就很有可能吃亏。所以要对俄罗斯人尽量缩短报价期限，并充分考虑报价在合同期内所受的通货膨胀的影响。 俄国人开低价常用的一个办法就是“我们第一次向你订货，希望你给个最优惠价，以后我们会长期向你订货。”“如果你们给我们以最低价格，我们会在其他方面予以补偿。”以经引诱对方降低价格。要避免这种价格陷井，外贸老鸟的忠告是：不要太实在，报个虚价，并咬牙坚持到底。 4.易货贸易 在俄罗斯，由于缺乏外汇，他们喜欢在外贸交易中采用易货贸易的形式。由于易货贸易的形式比较多，如转手贸易安排、补偿贸易、清算帐户贸易等。这样就使贸易谈判活动变得十分复杂。 需要指出的是，如果俄罗斯人提出，只有当你接受他们的易货商品，或者帮助他们把某些商品销售给支付确通货的第三方时，他们才能支付你的货物，那么，你一定要认真考虑其中所涉及的时间、风险和费用。易货是一种好的交易形式，但当你交易的商品没有市场时，那么，还不如没有这种交易的好。
