超级实用!淘宝天猫选品选款终极篇

新手干货 3年前 (2021) 电商目录
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在初期的淘宝,做电商是不需要会运营的,随便来个商品,拍个照片,写几个字,标题就直接写大词或者核心关键词,价格随便设置个差不多的,就可以了。

有人问,这样搞一下就有人买?对!就有人买!还不少!早期做电商的傻子都发财。

后来做的人多了,商品多了,很多商品就竞争烂了,就需要开始学点运营的东西,选点暴利的产品又没啥人知道的,夹缝中求生存。

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有句俗话说得好:

  • 选品牛逼、不懂运营也会飞。
  • 选品一般般,黑搜直通车淘客也能赚一番。
  • 选品二逼,类似累活还是亏。

不管再牛逼的运营,每天就在搞3件事情。访客*转化率*客单价=支付金额。这里面唯独客单价是死的,选品就注定了你的客单价!选择大于努力!

废话不多说,先来看小目先生常用的3种选款法!

方法1:常规凡人法

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打开生意参谋-市场-搜索词分析,输入产品关键词

搜索热度、在线商品数、商城占比、支付转化率(按日)

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  1. 在线商品数降序排列
  2. 寻找日搜索热度5000以上,你如果要看搜索人气的话就当日2000以上。
  3. 在线商品数要低搜索热度
  4. 商城占比低于60%

如果你们用过去7天看的话,那么参考数值记得要乘以天数参考哦。

(1)公式法算法

产品竞争度=7天搜索人气/在线商品数。

竞争度参考数值为0.5,小于这个值的一般是不建议做了。商城占比低于60%。

(2)观察法算法

也可以在生意参谋中,选自己的类目观察,转化率10%以上,在线商品数又少的产品。然后1688找一下货源 看下利润多少。

有人会问,这都是先要输入个关键词,然后根据关键词相关分析数据来判断,那我去哪里有那么多关键词可以搜呢?

淘宝主页—-淘宝分类,里面符合你的关键词都可以一个个拿去生意参谋里面搜。

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还有一种现在常用方式,就是利用官方的“淘商机”功能

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选出了品后,我们还要去把核心关键词的转化率,去直通车流量解析里面查看一下,是否在2%以上。

前3名竞品一定要是盈利的,怎么计算下方会具体说。

 

方法2:非常规包吃法

去逛展会!【带个录音笔和笔记本电脑】

录音笔:展位很多,每家的咨询需要录下,特别是产品名称、品牌词、拿货价,方便回酒店后整理。

笔记本电脑:上网查这个产品能不能做。

首先单笔利润要有100-150元的才有搞头,这就意味着我shua10个单,只要能卖一个单,我就不会亏!

而且用直通车打,我也容易做到保本投产,只要做到保本投产,日限额都可以不设置。

类目第一的付款人数不超过5000,像什么大几万销量的,我根本不考虑,因为产品多的是,为什么要死磕重量级的竞争对手。

展销会上的商品基本都有品牌,但是未必在淘宝上可以收到!

举例,假设这家展位上的商品的关键词是A,品牌叫叉叉。

那么我们先从生意参谋-市场-搜索分析(按日)

搜索关键词:叉叉A

搜索看看热度,一定是看搜索热度。

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  • 热度在3千至8千,如果你干到第一那有小钱赚,
  • 热度大于10000的,如果你干到第一那还不错哦,
  • 热度大于20000的,如果你干到第一那是赚大钱!

【小钱:大几十万/年 还不错:1-2百万/年 大钱:3-5百万/年】

热度每日在3000以下的就放弃,换下个展位开始搜索。

如果没有品牌词,那么就把关键词A去淘宝搜

按销量排序和按综合排序都要看一下

看这个产品的付款第一名是多少人,卖多少钱。算一下坑产,看自己口袋有没有这么多钱可以撬动这个产值和付款人数,有就可以做。

怎么翘自己看思维导图,聪明人都看的懂。

根据直通车的关键词转化率可以大致算出他真实出货量是在多少。

因为我们看竞争中的对手转化率是非常不准的,他可能黑搜或者其他操作了,但是我们去看直通车里面的关键词转化率是比较精准,毕竟没多少人会去shua直通车数据。

直通车–流量解析—输入关键词—竞争流量透视—-查看移动设备支付转化率(过去14天)

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对手真实出货量=直通车关键词支付转化率*百分之70*对手的搜索访客

以我个人来举例,我就喜欢找那种客单价在300以上的产品,单笔利润可以赚个100-150元,类目第一销量低于800。

有的小白会问,去哪里能知道有展会?

问度娘啊!或者关注一些大型的会展承办方。

 

方法3:跟屁虫懒癌法

其实你按照2的方法玩过几次后,你就很熟练了,你会碰到同样有人和你在做这些商品,这就是你的对手。他们能这样玩注定也是老手,你如果要偷懒那太简单了,你就盯着他们的店铺动向就完事了。他们上新什么你就立马去生意参谋验证一下这个商品的数据,验证方法就是方法1说的,如果OK,就跟屁虫做老二,他吃肉你喝汤。

这种做法可比你做微商爆款,小红书爆款,抖音爆款来的稳妥,虽然说这些都是自带流量,但是都是短命的。就拿抖音爆款来说,等你知道的时候厂家都没货了,厂家有货,价格已经烂大街了。

 

以下提醒很重要,耐心看完!

纠正个思维错误,一灯从来不看毛利率有多少,我只管客单价是多少,一单我能赚多少钱!

20块成本的东西,你卖80 可以赚60 毛利润60÷80=75% 这毛利率可以了吧。可以个毛线,你继续往下看。

某电子产品,成本1000 卖1500 一单赚500 毛利率 500÷1500=33% 这毛利率是不是相比低多了。

但是你一单赚60,人家一单赚500 ,从电商运营的角度出发,投入的运营时间也好、直通车也好、安排人搞黑搜也好都是差不多的,傻子都乐意做一单赚500的,一天我来个10单就是5000元,一月就是15万。所以不要看有的人一天出单极大,几千几万单,你就羡慕要死,搞不好一年下来养活一堆人养不活自己。你做高客单价高利润的商品,又轻松发货又少,就算有售后,跪式服务都没问题,

相反你天天搞什么9.9包邮19.9清仓这种东西,全给你赚好不好咯,成本为0行不行咯,你又能赚多少,累死累活,而且这利润还谈什么服务?

而且做高客单价的商品层级真的就是和玩一样简单,坑值也是牛X哄哄,你shua单都知道要拍高客单价的坑产坑多,怎么选品就不知道要卖高客单价的。不仅要高客单价还要高利润,说白了就是既要贵还要单笔赚的多,而不是看毛利率!

这么多年发现符合这标准的东西都是坑人、搞噱头、没太大效果的商品,哎没办法,利润实在太大了、干一波来一波,不违法就好。

 

话说回来了,商业的本质就是低买高卖,讲难听点就是不值钱的东西卖值钱,再讲深度点就是忽悠。

版权声明:电商目录 发表于 2021年7月19日 pm11:40。
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