小卖家如何才能做好测款?

新手开店 1年前 (2022) 电商目录
10,926 0 0

亚马逊店铺选品的过程中,测款必不可少。如何快速、准确的测款,对于产品后期运营至关重要。对于大多数人力匮乏的小卖来说,就算是测款,也得把图片,标题,5点,st都完美弄好,当然这也是要花费大量的时间和精力并不是一件易事。(其实很多大类2000名的这些东西弄的也不咋样,但是可能就是质量过得去,款式可以,当时同款少,就火了,这种不属于有计划性的大概率事件)

亚马逊测款具体有哪些方法?
1.用主关键词去搜索,listing数量太多而自身产品又无优势的情况下,直接不做,竞争程度可以接受时,找出首页里第一二三位,最后一位去预估销量,没信心的话就预估位置在第二页的销量,这样月销多少大概有个底;
2.结合工具看历史price和rank,google trends等看平稳还是上升,再决定是否追加预估月销量;
3.同样需要花很多时间和精力去做的环节-筛选货源,算成本利润,建议控制在50元以下的成本,利润40-60,看资金能力,一般第一次发半个月的预估销量,这样后续比较灵活,不怕压货也可以来得及追加数量以免万一爆了而断货了,毕竟新品期起来比后续优化要轻松得多。
第二个问题,前期定价略低于大多数同类产品可以提高竞争力,后期再和大家一致增加利润。之前也有很低价刷单的,但此方法目前对大多数人来说已经行不通。
总之所有能带来曝光,流量的方法,都可以尝试。A+、广告测、站外测等等。

产品选好后,测款发多少数量到FBA仓库来测款是比较合适的?
1、空运测款
针对空运测款而言,一般都是标准件,备货总量1000件,款数20—50款,基本卖家的运作可以50款为基本;空运的测款标准是卖家需要在上架之初做好SEO,自然放置一周看是否有自然的出单,一周后,开启广告一周还没有出单的,卖家应该清理掉这些产品,有出单的根据出单量后续扩大备货;
空运测款的操作周期一般是一个月到一个半月一次;一般一年测试6—9款即可,因为这时候的店铺已经有几个热款了,它们将是卖家利润的主要来源和资金链的主要来源。
2、海运测款
海运测款一般都是备货数量为500件的超大件,测款的数量主要有20—25款;海运测款的操作周期一般需要一个半月到两个月左右,卖家全年有三个月时间需要为大型促销做准备,全年测款4—6次即可;对于超大件来说一般会选择毛利在70%—80%的产品来做。

最后再说一下非常实用的亚马逊选品16个重要因素,套用这套公式能省不少时间。
1、商品价格介于 10~50美金
2、商品重量要轻(最好可以低于2~3 磅)
3、商品在大分类排名在 5000以内
4、确认该商品的类别或是利基没有大品牌或是国际品牌的商品
5、商品坚固耐用,不容易破损或是变形
6、商品搜索第一页至少包含 2~3个商品其 Review 是低于 50个的
7、商品成本价最好可以低于商品售价的 25%
8、现有的商品 listing 具有进步和优化的空间
9、商品的前三名关键字一个月搜索量超过 100,000 (sellerspirit.cn)
10、商品是否可以轻易地在中国找到供货商
11、非季节性商品尤佳
12、类似的商品在 eBay 上也有贩售
13、是否具备开发其他相关性商品的可能性以利拓展品牌
14、商品本身具有升级和改良的空间
15、商品具备需定期购买的性质
16、商品具备多样化的关键词

以上是按选品重要性排序的,1~7项为选品必备条件,8~10项相对重要但非必备,11~16项则是个人选择,以自己规划来衡量,并非选品必要条件。另外大家也可以参考这套选品筛选公式。

版权声明:电商目录 发表于 2022年10月26日 pm3:06。
转载请注明:小卖家如何才能做好测款? | 电商目录amz亚马逊导航站

相关文章

暂无评论

您必须登录才能参与评论!
立即登录
暂无评论...