定位

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有史以来对美国营销影响*的观念

作者
艾·里斯
出版社
机械工业出版社
发行日期
2017年01月
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定位

定位的四步法:

  1. 分析整个外部环境,确定竞争对手是谁,竞争对手的价值是什么。
  2. 避开对手的强势或利用其弱点,确立自己的品牌定位。
  3. 为这个定位寻求可靠证明
  4. 将这一定位植入顾客的心智。

因为竞争是在心智中展开的,所以竞争的基本单位不再是企业而是品牌。

定位理论是中国制造向中国品牌成功转型的关键。

从营销和战略角度,企业主流经营哲学分为:A(America )模式,J(Japan)模式。

A模式聚焦,狭窄而深入;J模式宽泛而浅显。

两种模式从长期盈利的能力对比就会发现,A模式聚焦的策略远远优于J模式。

中国的企业,也在从J模式艰难的转型期中不断向A模式转变,而A模式背后的理论,正是定位理论。

亮度调节:

第一章 引言

这里是第一章的内容…

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(此处应有更多文本内容作为演示) 这是一个示例文本,用于展示页面布局效果。在实际使用时,你可以替换为自己的真实内容。本节主要介绍本书的基本框架和写作目的。

技术书籍的阅读体验很重要,良好的版式设计能有效提升阅读效率。我们的目标是通过合理的布局和交互设计,创造舒适的阅读环境。

第二章 基本概念

这里是第二章的内容…

更多内容…

本章将介绍相关领域的基础理论知识,包括核心概念的详细解释和专业术语的明确定义。读者通过本章可以建立起完整的知识框架。

重要概念将通过示例和图表进行说明,每个专业术语都会有对应的中文解释和实际应用场景分析。

第三章 实际应用

这里是第三章的内容…

更多内容…

理论需要联系实际,本章将通过具体案例展示如何将前两章的知识应用到实际问题解决中。

我们会逐步演示完整的解决流程,包括问题分析、方案设计、具体实施和效果评估等关键环节。

第四章 案例分析

这里是第四章的内容…

更多内容…

本章精选三个典型实例进行深入分析,展示不同场景下的应用方案和优化方法。

每个案例都包含背景介绍、解决方案、实施过程和结果评估四个部分,帮助读者理解如何应对复杂实际问题。

第五章 总结

这里是第五章的内容…

更多内容…

最后一章将对全书内容进行系统回顾,总结核心知识点,并指出可能的拓展方向。

同时会提供一些实用的学习建议和进阶资源,帮助读者在完成本书阅读后继续深入学习。

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