一、俄罗斯介绍
1、地理环境
俄罗斯国土面积1709.82万平方千米，横跨欧亚大陆，是世界上国土最大的国家。以平原和高原为主的地形。俄罗斯领土36%在北极圈内，所以策划好区域物流派送问题。
俄罗斯气候大部分地区冬季漫长寒冷，夏季短暂、温暖，春秋两季很短。1月份平均气温为-37℃至~1℃，7月份平均气温为11℃至27℃，相对湿度30%~80%。
俄罗斯矿产资源、森林资源、水利和渔业等自然资源十分丰富，种类多，储量大，自给程度高。可以考虑做些相关产业，渔具手工伐木具等。
2、行政区域：
俄罗斯联邦现由85个平等的联邦主体组成，其中包括22个共和国、9个边疆区、46个州、2个联邦直辖市、1个自治州和4个民族自治区。为维护国家统一，强化总统对地方的管理，俄罗斯联邦主体按地域原则划分俄罗斯联邦管区为8个联邦区（中央联邦管区、西北联邦管区、南部联邦管区、北高加索联邦管区、伏尔加河沿岸联邦管区、乌拉尔联邦管区、西伯利亚联邦管区和远东联邦管区）
• 首都：莫斯科。人口约1230万，俄罗斯最大综合性工业城市，俄金融、商业中心。
其它：
• 圣彼得堡：圣彼得堡是俄罗斯第二大城市，被称为俄“北方首都”。常住居民539.8万人。主要工业部门有电机、造船、汽车制造、化工、机械、纺织、食品等。圣彼得堡的科技实力约占全俄11%。
• 叶卡捷琳堡：叶卡捷琳堡为俄罗斯第三大城市，仅次于莫斯科和圣彼得堡。同时它是俄罗斯人口第五大城市。
• 喀山：该市与莫斯科、圣彼得堡一同被列为俄罗斯三座A级历史文化城市，是俄罗斯重要的旅游城市之一。
• 哈巴罗夫斯克（伯力）：人口约61.6万。
• 符拉迪沃斯托克（海参崴）：人口约60.5万
• 伊尔库茨克：人口62万，是伊尔库茨克州首府。是俄东西伯利亚地区的科研教育中心。
3、人文政治
• 主要语言：俄语，近90%的“非俄罗斯族”居民精通俄语。
俄罗斯是一个多民族国家，有194个民族。其中俄罗斯族占77.7％人口主要分布在中心城市，约1/5的全国人口和超过1/3的城市人口聚集在莫斯科、圣彼得堡、新西伯利亚、叶卡捷琳堡、
下诺夫哥罗德、喀山、车里雅宾斯克、鄂木斯克、萨马拉、顿河畔罗斯托夫、乌法、克拉斯诺亚尔斯克、彼尔姆、沃罗涅日、伏尔加格勒等15座大城市。
俄罗斯人的饮食主要是西餐，以肉、奶、蛋及面包、黄油、果酱、酸黄瓜、土豆、洋葱、圆白菜为主，冬季蔬菜和水果品种少且价格昂贵。中餐深受喜爱，俄主要旅游城市均有中餐馆。俄罗斯人一般每天用餐3至4次，除了早、午、晚三餐外，在午餐后，有一餐是喝茶或牛奶，吃各种糕点。鱼子酱、罗宋汤，还有传统小煎饼，都是非常有民族特色的。通常在俄罗斯餐桌上最常见的就是各种各样的肉类食品，几乎每餐都会有牛肉、羊肉、牛排、香肠等。
俄罗斯一般不吃乌贼、海蜇、木耳等食品；还有些人对虾和鸡蛋不感兴趣，境内的鞑靼人忌吃猪肉、驴肉和骡子肉。典型的俄式菜：鱼子酱、红菜汤、红烩牛肉、黄油焖鸡等。
俄罗斯人常饮用的饮料有蜂蜜、格瓦斯等。俄罗斯人爱喝酒是世界闻名的，其中最重要的酒类当属伏特加。俄罗斯人有喝茶的习惯，主要饮用红茶。
4、社会经济
• 农业：俄罗斯拥有广阔的耕地、平坦的地形、肥沃的土壤和充足的水源，国土跨寒带、亚寒带和温带三个气候带，农业条件十分优越。粮食作物主要有小麦、大麦、玉米、水稻等，经济作物以亚麻、向日葵和甜菜为主。粮食、小麦、葵花子、马铃薯的产量均居世界前五位。养殖业中，鸡蛋、牛奶、羊毛产量也位列世界前列。
• 工业：冶金产品是俄罗斯主要出口商品之一。
• 银行：大型商业银行有：俄联邦储蓄银行、外贸银行、天然气工业银行、阿尔法银行、俄罗斯工业通信银行等。
5、外交
二、电商
1、主流平台：
（1） 本土综合电商平台
🌷
Wildberries
● 地位：俄罗斯最大的电商平台，覆盖服装、电子产品、家居用品等。
● 特点：自建物流网络，支持俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦等多国市场。
● 用户：主要面向中低收入群体，价格亲民。
🌷
Ozon
● 地位：俄罗斯第二大综合电商，被称为“俄罗斯的亚马逊”。
● 特点：提供广泛的商品类目，自建物流Ozon Logisitcs，并推出金融支付服务（Ozon Bank）。
● 用户：覆盖中高端消费群体，近年快速增长。
🌷
Yandex Market（Яндекс Маркет）
● 背景：由俄罗斯搜索引擎Yandex推出。
● 特点：比价购物平台，聚合多家零售商商品，主打性价比和商品评测。
🌷
SberMegaMarket（СберМегаМаркет）
● 背景：俄罗斯联邦储蓄银行（Sberbank）与Mail.ru Group合资成立。
（2） 垂直类电商平台
🌷
Citilink（ЦИТИЛINK）
● 领域：电子产品、家用电器。
● 特点：商品丰富，线下门店与线上结合。
🌷
Lamoda
● 领域：时尚服饰、鞋包。
● 特点：提供“试穿后再付款”服务，覆盖俄罗斯和独联体国家。
🌷
Utkonos
● 领域：在线食品杂货配送。
● 特点：专注莫斯科及周边地区，提供生鲜日配。
（3）社交电商与新兴平台
🌷
Avito（Авито）
● 类型：分类信息网站（类似中国的58同城），含二手商品交易。
● 用户量：月活跃用户超4000万。
🌷
VK Combo
● 背景：依托社交平台VK（原VKontakte）。
● 特点：通过社交媒体引流，整合电商功能。
🌷
KazanExpress
● 定位：俄罗斯版的“拼多多”，主打低价团购和快速配送。
（4）国际平台
🌷
AliExpress Russia（阿里速卖通俄罗斯）
● 背景：阿里巴巴与俄罗斯合作伙伴（如Mail.ru Group）合资。
● 特点：跨境中小商品为主，性价比高，物流逐步本地化。
🌷
eBay
● 现状：在俄罗斯市场份额较小，主要通过跨境销售。
🌷
Amazon
● 限制：因物流和国际支付问题，直接服务较少，部分商品通过第三方卖家流通。
2、物流快递：
✅
推荐方案：
● 小包商品：使用CDEK、Boxberry或AliExpress物流（性价比高）。
● 大件/高价值商品：选择DHL、FedEx或国际专线（安全但昂贵）。
● 低成本但慢时效：用
Russian Post（注意可能延误）。
❌
避免踩坑：
● 俄罗斯偏远地区物流成本极高，建议设定配送范围或额外收费。
3、支付渠道：
自俄乌冲突以来，世界几种主要信用卡如VISA、Eurocard/MasterCard等均暂停在俄罗斯使用。俄罗斯国家信用卡支付系统于2016年初投入使用。俄罗斯所有的银行自助取款机以及POS机都可以接受MIR卡。
中国银联和MIR借记卡（俄罗斯农业银行开始发行银联）可同时在双方支付系统中使用。
中国企业如何接收俄罗斯款项？
✅ 方案1：通过跨境支付平台
PingPong（湃伴） / Airwallex（空中云汇）
● 支持卢布（RUB）结算，可提现至国内账户（需申报外汇）。
连连国际 / Payoneer
● 部分支持俄罗斯市场，需确认当前政策（可能受制裁影响）。
✅ 方案2：俄罗斯本土支付网关
Robokassa / Payler
● 支持Mir卡、YooMoney、QIWI等本地支付方式，适合电商平台集成。
CloudPayments
● 俄罗斯版“Stripe”，提供API对接。
✅ 方案3：离岸公司+俄罗斯银行账户
● 注册塞浦路斯、格鲁吉亚或哈萨克斯坦公司，再开立俄罗斯对公账户。
4、消费者行为：
（1）热门品类
● 服装鞋履（占30%市场份额，中国卖家优势明显）。
● 电子产品（手机、配件，需EAC认证）。
● 家居用品（国际品牌退出后需求激增）。
● 汽车配件（俄罗斯老旧车辆多，维修配件需求大）。
（2）支付偏好
● 现金支付（COD）：占比仍超30%，偏远地区更高。
● 电子钱包：YooMoney、QIWI、SberPay（受年轻人欢迎）。
● Mir卡：Visa/Mastercard退出后，俄罗斯人普遍改用Mir卡。
（3）物流痛点
● 配送慢：偏远地区依赖
Russian Post（时效10-30天）。
● 退货率高：因“试穿文化”（如Wildberries退货率约25%）。
5、市场环境：
2019年，机电产品为俄罗斯主要进口商品，进口额为1125亿美元，占俄罗斯进口总额的46.2%；其他主要进口商品依次为：化工产品478亿美元，占19.6%；食品及农业原料299亿美元，占12.2%；金属及其制品179亿美元，占7.3%，纺织品及鞋151亿美元，占6.2%；矿产资源51亿美元，占2.1%。
2019年，俄罗斯出口商品结构未有明显改善，矿产资源类产品出口2677亿美元，占俄罗斯出口额的63.3%；其他各主要出口商品依次为：金属及其制品375亿美元，占8.9%；车辆和设备277亿美元，占6.5%；化工产品270亿美元，占6.4%；食品及农业原料248亿美元，占5.9%；木材及其制品128亿美元，占3%。
2019年俄罗斯前十大贸易伙伴依次为：中国（1109亿美元）、德国（532亿美元）、荷兰（488亿美元）、白俄罗斯（334亿美元）、美国（262亿美元）、土耳其（260亿美元）、意大利（252亿美元）、韩国（244亿美元）、日本（203亿美元）、哈萨克斯坦（196亿美元）。中国已连续第十年成为俄罗斯第一大贸易伙伴国。
